PEMASARAN PIRATE

 

LAPORAN

PROMOSI PENJUALAN

PRODUK COKELAT PIRATE

 

Tugas ini disusun untuk memenuhi Ujian Akhir Perkuliahan

KOMUNIKASI PEMASARAN

Dosen Pembimbing :

Muhammad Fatkhur Rozi, SE, MM.

Disusun Oleh:

Choirina                    (12510038)

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG

JUNI 2015

BAB I 

PENDAHULUAN

1.1  Brief Summary

1.1.1        Jenis dan Bentuk Komunikasi Pemasaran

Menurut Terence (2003:4), Komunikasi adalah proses dimana pemikiran dan pemahaman disampaikan antar individu atau antar organisasi dengan individu. Pemasaran adalah sekumpulan kegiatan dimana perusahaan dan organisasi lainnya mentransfer nilai-nilai (pertukaran) antara mereka dengan pelanggannya. Jadi komunikasi pemasaran mempresentasikan semua gabungan unsur dalam bauran pemasaran merek, yang memfasilitasi terjadinya pertukaran dengan menciptakan suatu arti yang disebarluaskan kepada pelanggan atau kliennya.

Dalam hal mengkomunikasikan dalam memperkenalkan produk Cokelat Pirate ini menggunakan Promosi penjualan. Dimana Promosi Penjualan terdiri dari semua kegiatan pemasaran yang mencoba merangsang terjadinya aksi pembelian suatu produk yang cepat atay terjadinya pembelian dalam waktu yang singkat. Dan Jenis Promosi Penjualan yang kami pakai adalah promosi penjualan dengan beriorentasi konsumen yaitu pemberian sampel produk dan harga Spesial.

Selain itu kami juga menggunakan bentuk komunikkasi pemasaran personal selling dimana personal selling adalah bentuk komunikasi antar individu dimana tenaga penjual atau wiraniaga menginformasikan, mendidik dan melakukan persuasi kepada calon pembeli untuk membeli produk Cokelat Pirate yang kami titik beratkan kepada pengetahuan produk. Usaha penjualan ini dengan memberikan sampel perkenalan kepada konsumen.

1.1.2        Pangsa Audiens dan Keunggulan Media

Konsumen yang kami bidik adalah semua kalangan masyarakat khususnya mahasiswa, dan akhirnya kami menjatuhkan pilihan memasarkan produk Pirate ini di tempat ramai dimana suatu keluarga dan mahasiswa juga pelajar bermain yaitu pusat perbelanjaan di malang seperti MATOS, MOG dan lain-lain.

Dan Keunggulan media yang kami gunakan adalah dapat meningkatkan keterbatasan konsumen dengan produk dan/atau proses keputusan. Konsumen menjadi lebih termotivasi untuk memperhatikan dan memahami informasi yang disajikan petugas penjualan mengenai produk Cokelat Pirate. Dan juga memungkinkan petugas penjualan menyesuaikan presentasi penjualannya agar sesuai dengan kebutuhan informasi setiap calon pembeli

1.2  Tujuan Komunikasi Pemasaran Produk

•      Memperkenalkan Pengetahuan Produk,
•      Untuk menarik konsumen agar mau mencoba produk “Pirate” yang notabennya masih tergolong Produk baru.
•      Memancing konsumen agar meninggalkan produk pesaing.

BAB II

TINJAUAN TEORI

2.1 Skema dan Penjelasan Jaring Asosiasi Pirate

Penjelasan

a.       Produk Knowledge

Pemilihan “Pirate” di dasari dengan artinya bajak laut, yang mempunyai esensi kekompakan, loyalitas, persaudaraan yang kuat dan jiwa penakluk yang dimiliki Bajak laut. Dengan merek Pirate ini akan menciptakan suasana kekompakan konsumen kepada produk cokelat ini sehingga akan muncul loyalitas itu sendiri, kemudian persaudaraan artinya produk ini datang dengan baik dan membawa hubungan baik (Costumer Relationship Management). Dan yang terakhir jiwa penakhluk yaitu ketika produk ini diluncurkan mampu untuk bersanding atau bahkan mengungguli produk pesaing yang notabenya sudah ada terlebih dahulu dipasar, dan mampu merubah konsumen untuk takluk dan beralih kepada cokelat ini.

Pirate adalah suatu merek dari Cokelat yang memiliki karakter produk cokelat dengan banyak manfaat. Cokelat yang ditawarkan memposisikan cokelat yang menyehatkan dengan didukung beberapa nodus pendukung,  mengandung Phenylethylamine yang dapat merubah suasana hati dan Good Quality juga mempunyai nodus pendukung sesuai pada skema diatas.

2.2 Analisis Jaring Asosiasi

Inti Pesan Dalam Komunikasi pemasaran melalui promosi penjualan ini pesan yang ingin kami sampaikan adalah lebih kepada pengetahuan produk yang mengarah kepada Phenylethylamine yaitu kandungan cokelat yang dapat merubah mood. Karena diawal perkenalan sebagai produk baru dibidang makanan, Pirate mencoba memberikan pemahaman kepada para konsumen bahwa cokelat tidak hanya sekedar makanan cemilan tetapi mempunyai manfaat yang sangat banyak seperti yang ada dalam Jaring Asosiasi tetapi Lebih menonjolkan kandungan Phenylethylamine yaitu kandungan cokelat yang dapat merubah mood. Yang akhirnya kami menetapkan Tagline “Strat Your Life Without Sorrow,  Pesan yang akan disampaikan adalah timbulnya moment kebahagiaan.

2.3 Hubungan Jaring Asosiasi dengan Bentuk Komunikasi Pemasaran

       Berangkat dari tujuan diatas kami menetapkan Alat Promosi penjualan sebagai berikut.

·         Dalam proses memasarkan produk ini menggunakan Sales/pramuniaga yang mendatangi keluarga atau kumpulan mahasiswa yang ada di pusat perbelanjaan tersebut. Dalam mengkomunikasikan produk ini kami lebih memberitahukan kepada konsumen mengenai pengetahuan produk dan menonjolkan manfaat produk sehingga konsumen tidak lari ketika progam promosi penjualan yang kami lakukan itu berhenti.

·         Pemberian Sampel Produk, Pemberian sampel ini dilakukan karena pada umumnya konsumen merasakan sejumlah resiko tertentu dalam mencoba produk baru, sehingga konsumen tahu bagaimana rasa dan juga kualitas cokelat pirate ini. Sehingga konsumen setelah menyakini produk ini akan beralih dari produk dahulunya, dan diharapkan mereka menceritakan kebaikan produk pirate kepada konsumen lainnya dari mulut ke mulut karena konsumen telah merasakan sendiri pengalamannya dalam mencoba produk baru ini.

·         Bukan itu saja untuk memancing konsumen untuk meninggalkan produk pesaing kami juga memberikan harga spesial kepada konsumen yang loyal kepada Pirate. Tetapi kami tidak memberikan harga yang pastinya berapa agar konsumen tidak semata-mata loyal karena di berikan harga yang lebih murah dan yang sudah ditentukan.

BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Komunikasi pemasaran mempresentasikan semua gabungan unsur dalam bauran pemasaran merek, yang memfasilitasi terjadinya pertukaran dengan menciptakan suatu arti yang disebarluaskan kepada pelanggan atau kliennya. Dalam hal mengkomunikasikan dalam memperkenalkan produk Cokelat Pirate ini menggunakan Promosi penjualan, Selain itu kami juga menggunakan bentuk komunikkasi pemasaran personal selling.

Konsumen yang kami bidik adalah semua kalangan masyarakat dan tujuan komunikasi pemasaran ini adalah Memperkenalkan Pengetahuan Produk, Untuk menarik konsumen agar mau mencoba produk “Pirate” yang notabennya masih tergolong Produk baru dan Memancing konsumen agar meninggalkan produk pesaing.

Pirate adalah suatu merek dari Cokelat yang memiliki karakter produk cokelat dengan banyak manfaat. Cokelat yang ditawarkan memposisikan cokelat yang menyehatkan dengan didukung beberapa nodus pendukung,  mengandung Phenylethylamine yang dapat merubah suasana hati dan Good Quality.

Inti Pesan Dalam Komunikasi pemasaran melalui promosi penjualan ini pesan yang ingin kami sampaikan adalah lebih kepada pengetahuan produk yang mengarah kepada Phenylethylamine yaitu kandungan cokelat yang dapat merubah mood, yang akhirnya kami menetapkan Tagline “Strat Your Life Without Sorrow,  Pesan yang akan disampaikan adalah timbulnya moment kebahagiaan.

Dan promosi penjualan yang dipakai yaitu pemberian sampel produk, harga spesial dan menggunakan personal selling dalam penyampaiannya.

Lampiran

1.      Logo Pirate

2.      Label yang menggambarkan manfaat produk (pengetahuan produk)

3.      Bentuk Personal Selling

Pada saat pramuniaga menghampiri salah satu calon pembeli

Pada saat pramuniaga menjelaskan mengenai manfaat produk dan keunggulannya

Pada saat Pramuniaga memberikan promosi penjualan berupa pemberian sampel produk

Pada saat konsumen mencoba produk pirate

Ketika ingin mengakhiri promosinya pramuniaga meminta contact person calon pembeli dan meninggalkan brosur yang berisi tentang promosi penjualan, contac layanan dan manfaat produk (Produk Knowedge).